Манипулятивный подход к продажам
Яркий пример манипулятивного подхода - телевизионная реклама, а также навязчивая реклама в торговых центрах. Тут у клиента не спрашивают, что ему нужно и чего он хочет. Здесь, пользуясь случаем, ему довольно назойливо предлагают товар, подробно расписывают преимущества, высказывают свое "профессиональное" мнение о модных тенденциях и современных взглядах, а также мастерски давят на его слабые места. Продавая товар подобным образом, обычно используются различные техники психологических подстроек и манипулятивные приёмы.
Этого на рынке довольно много, и если вы понимаете, что это ваши методы, то рекомендую поискать тренера, который профессионально владеет данными техниками и умеет их преподавать.