Программа тренинга "Oбучение технологии продаж сложных технологичных продуктов":

Спасибо Ольге за проведенный на одном дыхании базовый тренинг по продажам.

Формирование навыка задавать вопросы, калибровка преимуществ и выгод продуктов компании - это рядовые инструменты эффективного сотрудника отдела продаж. Казалось бы с каждым новичком это проговаривается в период адаптации, но все же на общем собрании с коллегами отработка в ролевых играх под руководством опытного тренера, замечательного профессионала Ольги Бариновой мы нашли новые возможности использования этих классических тактик.

Лучшим доказательством эффективности методики служит увеличение продаж на 40% новичками отдела продаж в сочетании с удвоением конверсии запросов в покупки.

Тренинг Ольги Бариновой значительно отличается от всех остальных тренингов по продажам. Интересна сама подача, формат тренинга – была дискуссия, живое общение – обсуждение и решение проблем, с которыми сталкивается каждый из нас в ежедневной работе.

Каждый сотрудник выявил свои слабые стороны при общении с клиентом, над которыми предстоит работать.

Большой плюс в том, что Ольга не теоретик и много лет проработала в продажах – была с нами «на одной волне

В современном бизнесе на первый план все больше и больше выходят не товары, их качество, потребительские свойства и т.д. (конкуренция на столько высока, что аналогичных по параметрам товаров стало множество), а непосредственно модель бизнеса - управления, продвижения, PR, технологий продаж. Построение эффективной бизнес модели стало ключевым фактором успеха бизнеса. Именно поэтому АО Людиновокабель инвестирует время в совершенствование и адаптацию под изменения рынка своей бизнес-модели. Для этого процесса необходимо постоянно находить новые решения и далеко не всегда это возможно сделать за счет ресурсов внутри компании.

Именно поэтому мы взаимодействием с внешним миром для получения новых знаний. Ольга Баринова уже более года является для нашей компании постоянным партнёром, с помощью которого АО Людиновокабель совершенствует технологии продаж начиная от оценки потенциала клиентов, изучения их поведения и предпочтений, различных способов входа и установления взаимодействия с ключевыми сотрудниками, заканчивая совершением сделок и удержания. Кроме того, за год мы совместно создали несколько эффективных техник, которые работают с учетом специфики нашего бизнеса.

С 28 по 30 января 2020г. в городе Уфа на базе ООО «Техноавиа-Уфа» прошел тренинг Бариновой Ольги Анатольевны.
Обучение прошло 29 человек.

Самое главное что можно сказать: обучение имело положительные отзывы практически от всех сотрудников. Понравились как сами темы обучения, методология подачи так и сама бизнес тренер Ольга Баринова.
Все тренинги проходили в рабочих группах, где каждый играл свою роль, мог высказать свое видение, внести вклад в общее решение.
В первый день особое внимание уделялось работе с возражениями в практическом плане. Работа с двумя основными возражениями такими как: нет денег и нам ничего не надо были вынесены в отдельный блок.
Так же большое внимание было уделено навыку задавать открытые вопросы это оказалось не просто и буквально заставило наши «зубчатые колеса в мозгу» буквально скрипеть. В общем первый день был очень насыщенный и интересный.
Второй день лично мне запомнился больше всего блоком Small talk, навык завести и поддержать разговор. Так же могу выделить блок «Деловые коммуникации» типы людей и как более плодотворно выстраивать разговор с такими людьми для достижения конкретного результата в продажах.
Третий день, блок для руководителей
Превратился для нас в совещание, постольку поскольку в таком составе (были руководители всех подразделений и все ответственные лица) нам удается собраться достаточно редко. Мы обсудили все имеющиеся вопросы по работе, и по итогам написали план работы на ближайший год с целями сроками и методами достижения и часть этих целей уже начали выполнять.

В общем это если коротко, мы за эти дни отработали навыки которые нам пригодятся в продажах, а так же отработали командообразование хотя это не было прямо указано в блоках, само построение обучение этому способствовало. Провели обучение «собранно».

17 июля 2019 г. мы всем коллективом «Техноавиа-Казань» и ОП Наб.Челны участвовали в тренинге «Навыки продаж», который проводила тренер Ольга Баринова. По отзывам ребят тренинг понравился всем и оказался полезным, как для каждого в отдельности, так и для целого коллектива. Каждый вытащил для себя простые и давно известные на первый взгляд «фишки», которые полезно было бы применить в общении и на работе, и в личной жизни.

Также полезным было вспомнить о пользе планирования своего рабочего дня и расставления приоритеов: важно-срочно. Казалось бы, мы все это давно знаем, но нам напомнили, что если применять это каждый день, оно работает.

Еще в конце тренинга многие отметили, что у нас неплохо получается работать в команде. Мы привыкли общаться друг с другом в рабочей и нервной обстановке, не замечая, какие, оказывается, интересные и талантливые люди находятся рядом каждый день.

Можно сказать, что тренинг с названием «навыки продаж» плавно перетек в «team building». Из опыта прошлых тренингов видно, что очень важную роль играет сам тренер, какой посыл он дает в коллектив, какие струны в человеке получается у него задеть, чтобы человек раскрылся и возможно узнал о себе что-то новое.

Отдельную благодарность выражаем тренеру Ольге Бариновой за ее высококлассный профессионализм и умение найти индивидуальный подход к каждому участнику.

6-7 сентября 2019года коллектив "Техноавиа-Тюмень" вместе с коллегами из ОП г. Тобольска и г. Кургана учавствовали в тренинге «Навыки продаж», который для нас провела квалифицированный тренер и очень позитивный человек Ольга Баринова.

Как часто Вы задумываетесь какие вопросы задаете своему оппоненту, когда Вам нужно выяснить какую-то информацию в быту или в своей профессиональной деятельности?

Очевидно, что, задавая вопрос мы ожидаем услышать полный-развернутый ответ на него. Но что бы ответ был более информативным, нужно задавать вопросы правильно. Ольга открыла секреты как отработать этот навык.

Хотя тема многим и казалась знакомой, но даже самые опытные сотрудники, имеющие многолетний опыт продаж, унесли с собой несколько совершенно новых инструментов и методов.

Тренинг проходил в непривычном формате, никакой скучной теории, все методики которые нам открылись, каждый из участников тренинга имел возможность «прожить» и «почувствовать».
Абсолютное большинство участников отметили отсутствие монотонности и однообразия.
.Мы выражаем благодарность Ольге Бариновой за ее умение ясно и доступно подавать материал и надеемся что наша встреча будет не последней.

22-24 января 2020 прошел тренинг «Клиентоориентированные продажи как способ улучшения клиентского сервиса и увеличения частоты закупок и среднего чека».

Подобный формат тренинга в филиале ранее не проводили.
Многие раскрылись и выявили, с чем необходимо работать, чтобы лучше устанавливать контакт, находить общий язык, выявлять потребности клиента. Практически все отметили тему "Презентация товара", как самую интересная. Поняли, что необходимо тренировать навык задавать открытые вопросы во время рассказа о продукте и фиксировать договоренности с клиентом. К сожалению, это делали не всегда.

Полезной оказалась часть «работа с возражениями». Учились присоединяться, задавать уточняющие вопросы, делать парафраз и аргументировать решение и позицию компании.

Думаю, каждый взял для себя много полезного! Такие мероприятия дают каждому возможность войти в новую роль, понять где нужно усиливать свои качества, а где работать над недостатками.