Я буду очень рада, если Вы свяжетесь со мной в соцсетях.
технологии развития отношений в В2В для роста продаж
Особенности продаж юридическому лицу.
Часто случается, что передача клиента другому менеджеру приводит к увеличению продаж. Почему так выходит? Виноват ли менеджер, который не смог проработать клиента и правда ли, что новый менеджер на уровень выше.
Я ставлю под сомнение такие выводы, так как помимо знаний и навыков менеджера есть еще психологические особенности человека и предприятия. Знания об этих особенностях продавца и грамотное применение этих знаний помогут добиваться лучших результатов в продажах. Поэтому я всегда рекомендую руководителям отделов продаж проходить данный тренинг совместно с подчиненными.
И конечно не последнюю роль в увеличении продаж юридическому лицу играют вопросы расширения кругозора, смелость и выхода на ТОПов, навык видеть, на сколько по-разному мыслят руководители разного уровня и умение транслировать информацию в рамках потребностей того ключевого лица, с которым сейчас ведешь диалог.
Будем учиться грамотно работать с компанией, повышая уровень продаж в одни руки.
Я ставлю под сомнение такие выводы, так как помимо знаний и навыков менеджера есть еще психологические особенности человека и предприятия. Знания об этих особенностях продавца и грамотное применение этих знаний помогут добиваться лучших результатов в продажах. Поэтому я всегда рекомендую руководителям отделов продаж проходить данный тренинг совместно с подчиненными.
И конечно не последнюю роль в увеличении продаж юридическому лицу играют вопросы расширения кругозора, смелость и выхода на ТОПов, навык видеть, на сколько по-разному мыслят руководители разного уровня и умение транслировать информацию в рамках потребностей того ключевого лица, с которым сейчас ведешь диалог.
Будем учиться грамотно работать с компанией, повышая уровень продаж в одни руки.
Программа тренинга "Технологии развития отношений в В2В для роста продаж":
Тренинг можно сформировать согласно Вашим потребностям.
Полная базовая комплектация выглядит следующим образом.
Полная базовая комплектация выглядит следующим образом.
1
1
Учимся видеть и грамотно управлять информацией о четырех психологических портрета предприятия. 4 стратегии работы на основе понимания организационной культуры предприятия, 4 типа продавца с точки зрения приверженности определенной корпоративной культуре.
2
2
Отработка навыка определять корпоративную культуру предприятия.
3
3
Методы расширения контактного листа.
4
4
Изучаем потребности ТОП менеджера, менеджера среднего звена и специалиста.
5
5
Разрабатываем набор предложений и выгоды для каждого звена.
Преимущество работы со мной:
Тренинг, обучающий модели работы с организацией в продажах построен мной по результатам обучения в Высшей Школе Экономики. Данная модель широко применяется в смежных областях, а использовать ее в продажах была моя находка, которая здорово сработала. Для рынка обучений это уникальная программа, которую Вы не встретите у других специалистов.
Опыт с примерами:
Как показала практика, просто научить менеджеров определять корпоративную культуру предприятия и учиться работать с каждой компанией по-своему недостаточно. Кто-то забывает применять данный подход, кто-то сделает раз со своими клиентами и более не использует, а вот когда в изучение вопроса углубляется грамотный слышащий руководитель, когда происходит реальный разбор ситуации и клиентов по результатам тренинга, то модель начинает приносить свои плоды в виде продаж уже в первые месяцы.
Oтзывы
Ресурсы, которыми я располагаю:
- 1Возможна и рекомендована по результатам тренинга индивидуальная сессия с руководителем по обсуждению возможных сценариев перераспределения ответственности между менеджерами и предвидению возможных последствий данных действий.
Заявка на тренинг
