Click to order
Ваш заказ
Total: 
Имя
Фамилия
E-mail
Телефон
Как продавать в B2B?
Чем отличаются ключевые навыки в продажах В2В?

Я бы сказала, что главное отличие продаж в В2В в том, что человек, которому Вы продаете, платит не из своего кошелька:
- решение в В2В, как правило, принимается несколькими лицами,
- длительность сделки, как правило, значительно превышает длительность продажи физическому лицу,
- количество продаж в одни руки в В2В может быть весьма и весьма солидным и именно за это стоит бороться, обучая сотрудников умело продавать.

Итак, исходя из названных особенностей В2В сделки ключевыми навыками менеджера по продажам становится умение длительно поддерживать конструктивные отношения с большим числом представителей клиента:
- задавать открытые вопросы,
- грамотно работать с возражениями,
- четко и ёмко отвечать на вопросы клиентов,
- вести деловую переписку,
- верно и к месту использовать ключевые методы аргументации,
- знать типажи личности и уметь завоевывать доверие любого типа покупателя.
Заявка на проведение тренинга
Оставьте заявку на проведение тренинга
Телефон
Количество участников
1
100
B2B продажа - это как правило процесс не быстрый, требующий от менеджеров по продажам в В2В не только техник и навыков, но еще и быть немного психологом, владеть сильными коммуникативными навыками, постоянно думать, анализировать и изобретать новые пути решения встающих задач. Специфика данного рынка заставляет и сам процесс b2b обучения строить таким образом, чтобы не давать прописные истины, а проводить каждого обучаемого через личный опыт, только после этого давать новые теоретические модели. А самым главным в процессе становиться отработка полученного материала на живых кейсах предприятия. В обучении В2В продаже особенно важно отрабатывать материал на реальных ситуациях. Чего я и пытаюсь на каждом своем тренинге достичь.